Als Account Sales Executive (Hunting/Outbound) gewinnst du mittelständische Unternehmen in Deutschland remote für unsere digitalen Beschaffungslösungen. Du identifizierst Zielaccounts, öffnest Türen auf Entscheider-Ebene und verwandelst Erstkontakte in qualifizierte Pipeline und Abschlüsse und übergibst nach erfolgreicher Implementierung an unser Customer Success Management.

Das sind wir

Wir bei Unite vernetzen die Wirtschaft für nachhaltiges Business. Unsere E-Procurement-Plattform mit dem integrierten Marktplatz ermöglicht eine einfache Beschaffung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.

Die Unite Plattform bringt Einkäufer und Anbieter zu beidseitigem Nutzen zusammen und fördert fairen Wettbewerb sowie vertrauensvolle Partnerschaften. Mit ihrer skalierbaren Infrastruktur unterstützt sie solide Geschäftsbeziehungen, stabile Prozesse und robuste Lieferketten.

Wir transformieren so den Einkauf für Unternehmen und den öffentlichen Sektor, stärken die regionale Wirtschaft und schaffen Mehrwert, der allen zugutekommt. Im Jahr 2022 wurden wir als erstes Plattformunternehmen durch die Fair Tax Foundation für unser verantwortungsvolles Steuerverhalten akkreditiert.

Willst du ein Teil davon sein?
Unser Unternehmen wurde im Jahr 2000 als Mercateo gegründet und hat seinen Hauptsitz in Leipzig. Unite ist in 12 europäischen Ländern aktiv. Mehr als 700 Menschen arbeiten für Unite - an den Bürostandorten und remote. Im Jahr 2024 erzielten wir einen Umsatz von 448,7 Millionen Euro. Mehr Informationen gibt es unter unite.eu.

Werde Teil der führenden europäischen B2B-Plattform als

Account Sales Executive (gn) – Mittelstand | Leipzig

Arbeitsort: Leipzig (DE)

Das ist dein Job

• Outbound first: Du baust proaktiv Kontakt zu Zielkunden im deutschen Mittelstand via Telefon oder Webmeeting auf und gehst dahin, wo andere auf Inbounds hoffen
• Vom Erstkontakt zur Opportunity: Du knackst Gatekeeper, erreichst Entscheider*innen und erzeugst Momentum durch präzise Gesprächsführung, starke Relevanz-Hooks und saubere Qualifizierung
• C-Level überzeugen: Du präsentierst die Mehrwerte der Unite-Plattform souverän auf Geschäftsführungs- und Sales-Leadership-Ebene, führst strukturierte Remote-Termine und lieferst klare Entscheidungsgrundlagen
• Pain finden, Value beweisen: Du analysierst Beschaffungsprozesse, erkennst Ineffizienzen und übersetzt diese in konkrete, messbare Outcomes (Zeit, Kosten, Compliance, Automatisierung)
• Multithreading & Deal-Orchestrierung: Du steuerst mehrstufige Buying-Center-Prozesse, moderierst Gespräche über verschiedene Hierarchieebenen und hältst alle Stakeholder bis zum Abschluss aktiv im Loop
• Pipeline & Forecast wie ein Profi: Du baust kontinuierlich Pipeline auf, erkennst Deal-Risiken früh, nutzt moderne Outbound-Methoden und pflegst deine Aktivitäten transparent im CRM, damit Forecasts belastbar sind
• Closer-Mindset: Du führst Deals zielstrebig zum Vertragsabschluss, mit klaren Next Steps, Verbindlichkeit, Einwandbehandlung und einem sauberen Closing-Prozess
• Feedback, das wirkt: Du arbeitest eng mit Sales Leadership zusammen, bringst Markt- und Kundenfeedback ein und schärfst damit unsere Outbound-Ansprache, Pitch-Storylines und Sales-Methodik im Tagesgeschäft

Das bringst du mit

• Hunting-Mindset & Drive: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu, bleibst dran, baust Momentum auf und hast Freude daran, aus einem kalten Kontakt einen konkreten Deal zu entwickeln, statt auf eingehende Anfragen zu warten
• Erfahrung im erklärungsbedürftigen Sales: Du bringst Praxis in der digitalen Beratung komplexer Lösungen mit und überzeugst mit professioneller Kommunikation, starker Gesprächsführung und der Fähigkeit, Nutzen klar und verständlich zu machen
• Executive Presence & Dialog auf Augenhöhe: Du bewegst dich sicher auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene, kannst unterschiedliche Interessen im Buying Center moderieren und positionierst dich schnell als verbindliche:r, kompetente:r Ansprechpartner*in
• Analytisches Denken & Prozessverständnis: Du erfasst komplexe Sachverhalte schnell, denkst strukturiert in End-to-End-Prozessen und kannst Anforderungen in konkrete Lösungswege, Prioritäten und nächste Schritte übersetzen
• CRM- und Datenaffinität: Du arbeitest gerne datenbasiert, hältst deine Pipeline sauber, dokumentierst verlässlich und nutzt CRM nicht als Pflichtübung, sondern als Werkzeug für Steuerung, Priorisierung und Forecast-Qualität
• Methoden- & Sprachsicherheit: Du hast erste Erfahrung mit modernen Sales-Methodiken und kommunizierst sehr sicher auf Deutsch sowie gut auf Englisch in Abstimmungen und Terminen

Das erwartet dich bei uns

• Dein Arbeitsort ist so flexibel wie du: Du kannst hybrid in unserem modernen Unite Büro in Leipzig oder flexibel aus dem Homeoffice. Kein Außendienst, keine Reisetätigkeit
• Deine Vergütung: Du erhältst ein faires, festes Jahresgehalt von 43.000 - 48.000 € (je nach Erfahrungen und Fähigkeiten)
• Wir denken langfristig: Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln
• Workation eröffnet dir neue Möglichkeiten: Arbeite für bis zu zwei Monate im Ausland und verlängere so deine Zeit in der Ferne oder die Ferien bei Freunden und Familie
• Nachhaltig gedacht: Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten
• Familiäre Kultur & Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Dich erwartet ein offenes, hilfsbereites Team, kurze Entscheidungswege und ein Management, das erreichbar ist und Vertrauen schenkt
• Alles in Balance: Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen

Kontakt

Leonie Förster
HR Coordinator | Human Resources
Grimmaischer Steinweg 8
04103 Leipzig
Germany

[email protected]
+49 341 355 861 84