Raab Karcher ist im Netzwerk der STARK Deutschland GmbH die größte und umsatzstärkste Vertriebsmarke. Als traditionsreicher Baustoffhandel punkten wir mit einem breiten Komplettsortiment. Unsere Kunden beraten wir tatkräftig und beherzt in allen Themen rund ums Bauen. Fachkompetenz und Leidenschaft für Baustoffe zeichnet unsere Mitarbeitenden aus.

Ihre Aufgaben

Ihre Rolle

In dieser verantwortungsvollen Position übernehmen Sie die fachliche Leitung und strategische Steuerung des Vertriebsaußendienst-Teams in Ihren Regionen Hessen und Rheinland. Sie agieren als zentrales Bindeglied zwischen Innendienst, Außendienst, Teamleitungen, Niederlassungsleitungen sowie Regionalleitungen und sorgen für eine strukturierte, effiziente und zielorientierte Zusammenarbeit aller beteiligten Bereiche. Mit einem klaren Fokus auf Umsatz, Profitabilität und Kundenzufriedenheit führen Sie Ihr Team, entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen und gestalten aktiv die Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation mit. Dabei verbinden Sie operative Nähe mit strategischem Weitblick und tragen maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei.

• Verantwortung übernehmen: Sie steuern operativ Umsatz und Profitabilität im Vertriebsaußendienst und stellen eine hohe Teamproduktivität sicher. Zusätzlich führen Sie das regionale Key Account Management und pflegen enge, langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden. Sie unterstützen das Niederlassungsnetzwerk in der Zieldefinition und Zielerreichung.
• Vertriebsleistung sichern: Sie sorgen für eine effiziente und effektive Vertriebsorganisation im Außendienst sowie für eine strukturierte Arbeitsweise unter Einhaltung zentraler Vorgaben. Durch regelmäßige gemeinsame Kundenbesuche gewinnen Sie Markt- und Vertriebseinblicke, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und fördern aktiv Wachstum und Kundenzufriedenheit.
• Führen und Entwickeln: Sie leiten Ihr Team fachlich, fördern Motivation und Leistung und entwickeln Ihre Mitarbeitenden aktiv weiter.
• Vertrieb steuern: Sie definieren Vertriebsgebiete, planen Besuche strategisch und begleiten regelmäßig Kundentermine, um Marktpotenziale zu erkennen und den Vertriebserfolg zu stärken. Sie werten Entwicklungen aus und nutzen Controlling-Berichte eigenständig aktiv zur Identifikation von Optimierungs-potentialen und Erarbeitung von Vertriebsstrategien, welche Sie konsequent umsetzen.
• Zusammenarbeit fördern: Sie koordinieren die Schnittstelle zwischen Innen- und Außendienst, stärken die regionale Zusammenarbeit und schaffen ein motivierendes, teamorientiertes Arbeitsumfeld.
• Kundenzufriedenheit sichern: Sie stellen eine dauerhaft hohe Kundenzufriedenheit sicher, evaluieren diese regelmäßig und leiten gezielte Maßnahmen zur Verbesserung von Service und Bindung ab.
• Repräsentieren und Kommunizieren: Sie vertreten das Unternehmen souverän gegenüber Mitarbeitenden, Kundinnen und Kunden sowie Lieferanten und stehen für eine klare, wertschätzende Kommunikation.

Ihre Qualifikationen

• Vertriebserfahrung: Sie bringen fundierte und langjährige Erfahrung im Vertrieb mit und verstehen es, Kundenbeziehungen erfolgreich aufzubauen und nachhaltig zu entwickeln. Sie kennen die Branche und die Region und verfügen über ein umfangreiches Netzwerk.
• Führungserfahrung: Sie haben Erfahrung in der Leitung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams, vorzugsweise im Außendienst oder Key Account Management. Sie wachsen in der Rolle und nutzen unsere Entwicklungsmöglichkeiten im Vertrieb.
• Qualifikation: Idealerweise verfügen Sie über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung - idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing.
• Erfolg: Sie können nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Kundenbindung vorweisen.
• Strategie & Umsetzung: Sie denken strategisch und handeln pragmatisch - mit hoher Umsetzungsstärke und unternehmerischem Weitblick. Sie verfügen über ein Analyse- und Steuerungsverständnis und verfolgen eine strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Kommunikation: Sie überzeugen durch ausgeprägte Kommunikations-, Organisations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten gegenüber Kunden, Mitarbeitenden und Partnern.
• Persönlichkeit: Sie zeichnen sich durch eine hohe Eigenmotivation, ausgeprägtes Durchsetzungsvermögen und hohe Teamorientierung aus.
• Digitales Know-how: Sie sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen MS-Office-Anwendungen.

Was wir bieten

• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen Unternehmen: Wir bieten Ihnen einen sicheren Arbeitsplatz sowie ein attraktives Gehalt in einem erfolgreichen und werteorientierten Unternehmen
• Moderne und flexible Arbeitsbedingungen: Durch eine moderne technische Ausstattung, ermöglichen wir Ihnen flexibles Arbeiten.
• Mobil bleiben: Sie profitieren von einem modernen Firmenwagen, den Sie selbstverständlich auch privat nutzen können - für maximale Flexibilität und Komfort.
• Nachhaltige Mobilität: Mit unserem Dienstrad-Leasingprogramm unterstützen wir Sie dabei, sich umweltbewusst, flexibel und gesund fortzubewegen- sowohl im Alltag als auch in der Freizeit.
• Erholung und Ausgleich: Mit 30 Tagen Urlaub pro Jahr sowie Sonderurlaub für spezielle Anlässe schaffen wir Raum für eine ausgeglichene Work-Life-Balance.
• Umfassende betriebliche Zusatzleistungen: Wir bieten eine Vielzahl an attraktiven Sozialleistungen - darunter eine betriebliche Altersvorsorge mit großzügigen Zuschüssen, attraktiven Konditionen und flexiblen Gestaltungsmöglichkeiten.
• Förderung von Gesundheit und Wohlbefinden: Unsere betrieblichen Gesundheitsangebote umfassen neben Vorsorgeuntersuchungen auch die Bezuschussung einer Bildschirmplatzarbeitsbrille
• Exklusive Mitarbeitervorteile: Freuen Sie sich auf vielfältige Vergünstigungen im Rahmen unseres Corporate Benefits Programms sowie auf attraktive Einkaufsrabatte in unseren Niederlassungen.
• Aufstiegs- und Karrierechancen: Wir bieten ihnen umfassende Möglichkeiten standortübergreifend innerhalb der gesamten Unternehmensgruppe
• Gezielte Weiterbildung und Entwicklung: In unserer unternehmenseigenen Akademie fördern wir Ihre fachliche und persönliche Weiterentwicklung durch ein breites Angebot an Schulungen, Workshops und individuellen Qualifizierungsmaßnahmen - abgestimmt auf Ihre Ziele und Potentiale.

Referenz Job ID: JR32827-1

Ihre Ansprechpartnerin:

Jasmin Palme