B2B Key Account Manager / B2B Business Development Manager

ELKOM TRADE S.A. (Ostrowiec Świętokrzyski) działa w segmencie B2B. Oferujemy bardzo wartościowy produkt. Kogo szukamy?Nie szukamy 'idealnego CV'. Jesteśmy otwarci także na osoby mniej doświadczone, jeśli są:dynamiczne, kontaktowe i lubią pracę z ludźmi,gotowe uczyć się sprzedaży procesowej,systematyczne i potrafią pracować na CRM,nastawione na dowożenie tematów (bez wymówek). Dwa tory pracy: NOWI KLIENCI + OBECNA BAZA To rola, w której jednocześnie:budujesz pipeline i pozyskujesz nowych klientów (prospecting),prowadzisz i rozwijasz sprzedaż na bazie obecnych klientów, których chcemy aktywnie obsługiwać (relacje, powroty, dosprzedaż, nowe projekty).Klucz w tej roli: PROSPECTING (ale w normalnym wydaniu)W tej roli samodzielnie budujesz pipeline – docierasz do właściwych firm i osób, inicjujesz rozmowy i prowadzisz je dalej.Prospecting u nas ≠ „wydzwanianie z bazy”.To oznacza m.in.:Będziesz mieć bezpośredni dostęp do wiedzy produktowej i możliwość regularnych konsultacji na miejscu (1 dzień w tygodniu), żeby szybko „wejść” w temat. research i wybór firm, które naprawdę mają sens,docieranie do decydentów wielokanałowo (mail/LinkedIn/telefon/spotkania i inne),krótkie, sensowne komunikaty oparte o wartość,konsekwentny follow-up i praca na procesie.Zapewnimy Ci wdrożenie, narzędzia, know-how produktowe — a jednocześnie przestrzeń, by zaproponować własny sposób prospectingu i współtworzyć standardy. Zakres obowiązków:Budowanie pipeline (prospecting i kwalifikacja)· samodzielne wyszukiwanie i wybór firm (PL + rynki anglojęzyczne w Europie),· identyfikacja decydentów i inicjowanie kontaktu (multi-channel),· prowadzenie działań outbound w procesie (sekwencje, follow-up, praca na lejku),· kwalifikacja szans: czy warto iść dalej, potencjał, timeline, ryzyka.Obsługa i rozwój obecnych klientów (baza)· aktywna obsługa przydzielonej bazy klientów (kontakt, potrzeby, oferty, dosprzedaż),· budowanie relacji i szukanie okazji do kolejnych projektów,· prowadzenie tematów od zapytania do kontraktu (oferta/wycena/warunki)..Sprzedaż doradcza i domykanie tematów· rozmowy doradcze: diagnoza potrzeb, dopasowanie rozwiązania, prezentacja wartości,· uzgadnianie warunków i kontraktowanie kolejnych kroków,· spotkania online i osobiste (w zależności od potrzeb klienta)..Współpraca wewnętrzna i proces· praca procesowa i rzetelne raportowanie w CRM (to element pracy, nie „opcjonalny dodatek”),· współtworzenie standardów prospectingu i sprzedaży (komunikaty, sekwencje, definicje leadów, raporty i inne).Wymagania:Konieczne (Must have):znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2 (rozmowy handlowe, mail, oferta), doświadczenie w sprzedaży B2B (outbound/inbound/obsługa klienta/negocjacje),gotowość do pracy z klientami: kontakt, spotkania, rozmowy,prawo jazdy kat. B,umiejętność słuchania,praca wg ustalonych standardów i gotowość do współtworzenia nowych. Mile widziane (Nice to have):znajomość drugiego języka na poziomie co najmniej B2,zrozumienie środowiska firmy produkcyjnej/technicznej,praca w CRM i komfort w pracy na danych (pipeline, aktywności, konwersje).. Oferujemy:możliwość pracy zdalnej,wdrożenie od pierwszego dnia: produkt, oferta, proces sprzedaży, CRM, praca z zespołami wsparcie w prospectingu i prowadzeniu bazy: standardy, matertiały, feedback,,rozwój kompetencji sprzedażowych (proces, pytania, wartość, negocjacje),samodzielność i realny wpływ - mierzone efektami, nie 'godzinami na krześle'Pracę blisko biznesu, produktu i sprzedaży,Elastyczność formy zatrudnienia: Umowa B2B, Umowa o pracę,Wynagrodzenie: podstawa + premia zgodnie z Regulaminem premiowania dla działu sprzedaży,Możliwość przystąpienia do pracowniczego ubezpieczenia grupowego Jak wygląda rekrutacja?Aplikacja CVRozmowa onlineJak aplikować?Wyślij CV + krótką odpowiedź (5-10 zdań) na pytania:Dlaczego sprzedaż B2B?Co chcesz dowieźć w 90 dni w tej roli (konkrety)?