Business Development Manager

📍 Lokalizacja: Praca zdalna + networking Warszawa⏰ Wymiar: Pełny etat (elastyczne godziny)💰 Wynagrodzenie: podstawa + duża prowizja (7-20%)📅 Start: Od zarazO nasProTranskrypcje.pl to lider rynku stenogramów sądowych w Polsce. Od 2020 roku pomagamy klientom w sprawach sądowych, dostarczając materiał dowodowy do spraw rodzinnych, karnych, cywilnych, gospodarczych czy pracy. Obsłużyliśmy już ponad 650 klientów i zajmujemy #1 pozycję w Google na kluczowe frazy związane ze stenogramami.Szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za obsługę klientów B2C (codziennie wpada kilka-kilkanaście leadów) i rozwój biznesu B2B. To stanowisko dla kogoś, kto lubi kontakt z ludźmi, potrafi budować relacje i chce mieć realny wpływ na rozwój firmy. Możesz dzielić się pomysłami, realizować własny plan działań lub nawet poukładać naszą sprzedaż na nowo. Sky is the limit!Zakres obowiązkówObsługa klientów inbound (30% czasu)Odbieranie telefonów, odpowiadanie na maile/zgłoszenia od potencjalnych klientówWycena i zamykanie sprzedażyFollow-upyObsługa bieżących klientów (przedłużanie umów, upsell)Business Development B2B (60% czasu)Networking w Warszawie: wizyty w kancelariach prawnych, prokuraturach, sądach itd.Budowanie relacji z prawnikami i przedstawicielami instytucjiUdział w eventach branżowych (targi prawnicze, spotkania izb adwokackich)Pozyskiwanie nowych klientów B2B i partnerów strategicznychMarketing i content (10% czasu)Publikowanie postów na LinkedIn (2-3 posty/tydzień)Tworzenie case studies z klientami B2BKogo szukamy?Wymagania:Doświadczenie w sprzedaży B2C, B2B lub obsłudze klienta (min. 1 rok)Swoboda w kontaktach z ludźmi - potrafisz nawiązywać relacje i prowadzić rozmowy biznesoweDoskonała komunikacja pisemna i ustna w języku polskimDuża samodzielność i inicjatywa - umiesz organizować swoją pracęDostępność 9:00-17:00 na telefony i maile od klientów (to nie znaczy 8h ciągłej pracy - odbierasz, gdy klienci dzwonią, zajmuje to realnie między 1 a 3h dziennie)Pozostałe godziny (B2B, networking, LinkedIn) - pracujesz kiedy chcesz, rozliczamy z efektówGotowość do regularnych spotkań networkingowych w WarszawieMile widziane:Doświadczenie w branży prawniczej lub usługowejZnajomość LinkedIn Sales Navigator i content marketinguDoświadczenie z CRM (Bitrix24 lub podobne)Co oferujemy?Wynagrodzenie na 3-mies. okres próbny:Podstawa: 4 500 - 5 500 PLN netto/miesiąc (B2B lub umowa zlecenie)Prowizja inbound: 7% od wartości netto każdego zamkniętego zlecenia (~1 750 PLN/miesiąc)Prowizja B2B: 20% od wszystkich zleceń od pozyskanych przez Ciebie klientów B2BRealistyczne zarobki:Miesiąc 1-3 (onboarding): co najmniej 6 250 - 7 250 PLNMiesiąc 4-6: 7 000 - 8 500 PLNMiesiąc 7+: 8 000 - 10 000+ PLN (przy skutecznym B2B)Dodatkowo:Telefon firmowy od pierwszego dniaLaptop firmowy po okresie próbnymBudżet na networking: do 1 000 PLN/miesiąc (kawa, lunch, eventy)26 dni płatnego urlopuPłatne chorobowe do 10 dni/rokBudżet szkoleniowy: 2 500 PLN/rokZwrot kosztów transportu w WarszawiePełne szkolenie i wsparcie w pierwszych miesiącachMożliwość rozwoju i szybkiego awansu - będziesz mieć realny wpływ na kierunek rozwoju - swój i firmy :)Cele na okres próbny (3 miesiące)Samodzielna obsługa 100% zapytań inbound od końca 1. miesiącaMinimum 30 spotkań z potencjalnymi partnerami B2BMin. 10 wysłanych ofert współpracyMinimum 1 pozyskany klient B2BZbudowany pipeline 3-5 kolejnych potencjalnych klientów B2BJak wygląda rekrutacja?Aplikacja - przesyłasz CV, kilka zdań o sobie i mini-zadanie (szczegóły niżej)Rozmowa telefoniczna (15-20 min) - krótkie poznanie się, pytania o doświadczenie i dostępnośćRozmowa wideo (45-60 min) - pogłębiona rozmowa o Twoim podejściu do sprzedaży, scenariusze z życia firmy, wzajemne pytaniaPłatny dzień próbny - pracujesz z realnymi zadaniami (zanonimizowane maile od klientów, ocena procesów), żebyśmy oboje wiedzieli, czy to dobry fitDecyzja i start - feedback w ciągu 4-5 dni roboczychCały proces będzie trwał ok. 2-3 tygodnie.Do zgłoszenia dołącz proszę kilka zdań o sobie i odpowiedź na mini zadanie rekrutacyjne: 'Wyobraź sobie, że zaczynasz pracę w ProTranskrypcje. Twój cel to pozyskać pierwszych 3 klientów B2B w ciągu 3 miesięcy. Jak i dlaczego byś do tego podszedł/podeszła?'. Nie oczekujemy gotowego planu - interesuje nas Twój sposób myślenia.