Dyrektor / Dyrektorka ISV i Partnerstw Biznesowych

O roli Dyrektor Biura ISV i Partnerstw Biznesowych odpowiada za opracowanie i realizację strategii sprzedaży produktów i usług organizacji poprzez kanały partnerskie — w szczególności poprzez partnerów typu ISV (Independent Software Vendor) oraz innych kluczowych partnerów biznesowych. Osoba na tym stanowisku buduje i rozwija ekosystem partnerski, wspiera rozwój wspólnych ofert rynkowych oraz nadzoruje realizację celów sprzedażowych i rozwojowych w tym obszarze.Zakres obowiązków:Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży poprzez kanały partnerskie (ISV, integratorzy, dystrybutorzy, partnerzy technologiczni).Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój strategicznych partnerstw w obszarze ISV oraz współpracy technologicznej.Współtworzenie modeli biznesowych i programów partnerskich, zapewniających wzajemne korzyści i długoterminowy rozwój współpracy.Zarządzanie relacjami z kluczowymi partnerami, negocjacje umów handlowych i partnerskich.Nadzór nad realizacją wspólnych inicjatyw sprzedażowych, marketingowych i produktowych.Analiza wyników sprzedaży, monitorowanie KPI oraz raportowanie wyników do Zarządu.Ścisła współpraca z działami: sprzedaży bezpośredniej, marketingu, rozwoju produktu, finansów oraz operacji.Wspieranie partnerów w zakresie kompetencji sprzedażowych i produktowych (szkolenia, materiały, wspólne kampanie).Monitorowanie trendów rynkowych, technologicznych i konkurencji w obszarze współpracy ISV i partnerstw biznesowych.Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za pozyskiwanie, rozwój i utrzymanie relacji z partnerami.Wymagania:Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub pokrewne.Minimum 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju partnerstw strategicznych, w tym doświadczenie w pracy z ISV, integratorami lub partnerami technologicznymi oraz tworzeniu strategii sprzedaży pośredniej. Minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji na poziomie zarządczym.Znajomość rynku technologicznego i modeli współpracy partnerskiej. Doskonałe zdolności komunikacyjne, strategiczne i analityczne.Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. (C1)Co od nas dostaniesz:zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z perspektywą długoterminowej współpracy szkolenie wdrożeniowe w pierwszych dniach pracy, dzięki któremu lepiej poznasz naszą firmęszkolenia dla pracowników: u nas rozwiniesz swój potencjał zawodowy i osobistyprywatną opiekę medyczną Luxmed dla Ciebie i członków Twojej rodziny (w tym stomatologię)dostęp do karty Multisportmożliwość przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życiedarmową naukę języka angielskiego i niemieckiego (w wersji on-line)dostęp do bezpłatnego i anonimowego programu doradztwa w zakresie psychologicznym, finansowym i prawnyma nawet świeże owoce w każdą środę oraz codziennie pyszna kawę z Praskiej Palarni