Head of Key Account Management (m/w/d)

Arbeiten bei RAPA

Neue Technologien, neue Produkte und neue Standorte – all das stellt auch unseren Vertrieb vor vielfältige Herausforderungen. Wenn Sie Spaß an einer vielseitigen Aufgabe in einem dynamischen Umfeld haben, in dem Sie noch viel bewegen und mitgestalten können, heißen wir Sie herzlich willkommen.

RAPA ist ein anerkannter Entwicklungspartner und Lieferant für die Automobilindustrie, sowie zahlreicher Kunden im Healthcare- und Industriebereich. Das Produktportfolio umfasst Ventile und Systemlösungen für hydraulische und pneumatische Anwendungen. Hinter unserem Erfolg stehen heute weltweit fast 1000 Mitarbeiter in Deutschland, USA und China. Im Mittelpunkt aller Aktivitäten steht die Firmenphilosophie eines mittelständischen Familienunternehmens – und das seit über 100 Jahren.

Wir bieten verantwortungsvolle und herausfordernde Aufgaben mit Gestaltungs- und Handlungsspielraum sowie flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege. Als familiengeführtes Unternehmen schreiben wir Teamarbeit und Kollegialität groß. Eine faire Bezahlung ist für uns selbstverständlich.

Ihre Aufgaben

Strategische Kundenverantwortung

• Entwicklung und Umsetzung globaler Key-Account-Strategien
• Ausbau langfristiger Partnerschaften mit OEMs und Systemlieferanten
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale (Plattformen, Derivate, Innovationen)
• Wettbewerbs- und Marktanalysen

Umsatz- und Ergebnisverantwortung

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und Budget
• Führung komplexer Preis- und Vertragsverhandlungen
• Steuerung von RFQ-Prozessen in enger Zusammenarbeit mit Entwicklung und Controlling

Projekt – und Seriengeschäft

• Begleitung von Kundenprojekten von der Anfrage bis SOP
• Eskalationsmanagement bei Qualität, Kosten oder Lieferperformance
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit über den gesamten Produktlebenszyklus

Führung und Organisation

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Sales-Teams
• Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Reporting
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Project Management, Engineering, Supply Chain, Controlling und Quality

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau; alternativ kaufmännisches Studium mit entsprechender Berufserfahrung im technischen Umfeld
• Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management eines Automotive-Zulieferers oder verwandten Sektoren
• Erfahrung im Umgang mit OEMs und Tier-1-Systemlieferanten
• Fundierte Kenntnisse im RFQ-Prozess sowie in APQP/PPAP
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz und strategisches Denken
• Unternehmerisches Mindset und Ergebnisorientierung
• Verhandlungssicheres Englisch
• Internationale Reisebereitschaft

Unsere beliebtesten Benefits

• Moderne Arbeitskultur & Arbeitsumfeld
• Mobiles Arbeiten
• Betriebskantine RAPAteria
• Flexible Arbeitszeiten
• Firmenwagen
• Dienstgeräte
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• RAPA Academy
• Mitarbeiterrabatte
• JobRad

Kontakt

Interessiert? Dann bewerben Sie sich bitte mit Ihren aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen bevorzugt über unser Online-Formular oder per Mailkarriere(at)rapa.com. Wir freuen uns auf Sie!