Head of sales

Naszym klientem jest szybko rozwijająca się spółka e-commerce działająca w modelu B2B i B2C, oferująca szeroki wybór kartonów, opakowań i materiałów do pakowania. Firma sprzedaje swoje produkty na rynkach europejskich, a segment B2B (marka PRO) stanowi kluczowy kierunek rozwoju. W związku ze skalowaniem działalności i potrzebą uporządkowania procesów sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Head of Sales. Rola ta obejmuje stworzenie i rozwój działu sprzedaży B2B, budowę strategii oraz działania zwiększające wyniki w Polsce i za granicą. Zakres obowiązków• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży B2B na rynku polskim i zagranicznym• Budowa i rozwój zespołu sprzedażowego • Optymalizacja procesów sprzedażowych, pracy z CRM (Pipedrive) oraz segmentacji klientów• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami z segmentu MŚP oraz wybranymi dużymi firmami• Współpraca z zarządem nad kierunkiem rozwoju spółki i planami wzrostu• Wykorzystywanie danych i analiz (BI, KPI) do podejmowania decyzji i usprawniania procesów• Wsparcie zespołu w obszarze doradztwa produktowego i sprzedaży eksperckiej• Współpraca z działem zakupów, obsługą klienta, logistyką i zespołem e-commerce• Reprezentowanie firmy w rozmowach biznesowych i budowanie pozycji marki PRO Wymagane kompetencje• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B• Umiejętność budowy, prowadzenia i skalowania działu sprzedaży• Silne kompetencje strategiczne i analityczne, umiejętność pracy z KPI i danymi• Doświadczenie w sprzedaży na rynki zagraniczne• Umiejętność pracy doradczej i prowadzenia sprzedaży eksperckiej• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2• Mile widziane doświadczenie w środowisku startupowym i/lub w sektorze e-commerce Oferujemy• Kontrakt B2B lub umowę o pracę - w zależności od preferencji kandydata• Wynagrodzenie 19 000 – 24 000 zł netto na B2B + premia / 16 000 – 20 000 zł brutto na UoP + premia• Sprzęt służbowy: laptop, telefon oraz auto do użytku prywatnego (w zależności od ustaleń finansowych)• Pracę stacjonarną w Pruszkowie z elastycznymi godzinami startu (w przypadku kandydatów z dalszych okolic jesteśmy otwarci na tryb hybrydowy)• Multisport, ubezpieczenie grupowe i prywatna opieka medyczna (Enelmed)• Pełne wsparcie - wdrożenie produktowe, dostęp do BI, analiz KPI, narzędzi i procesów• Realny wpływ na strategię rozwoju sprzedaży, kierunek rozbudowy działu i procesy operacyjne• Młody, elastyczny zespół, kultura oparta na otwartości, szacunku i partnerskiej komunikacji• Możliwość pracy w środowisku mocno scyfryzowanym, z dużą autonomią i przestrzenią do wdrażania własnych pomysłów Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania online z klientem, a następnie w siedzibie firmy. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.