International Account Development Manager

International Account Development Manager retail tech, rynki międzynarodowe Forcom · Poznań · Hybrid (pierwsze 3 miesiące stacjonarnie, potem hybrydowo) · 9 000 – 12 000 PLN bruttoO firmieForcom to ponad 30 lat doświadczenia w rozwijaniu rozwiązań dla retailu, takich jak oprogramowanie kasowe, systemy lojalnościowe, zarządzanie promocjami i etykietami cenowymi, dostarczanych dla największych sieci handlowych. Listę najważniejszych klientów znajdziesz na naszej stronie. Nasze rozwiązania w liczbach: 4 miliardy paragonów rocznie, 30 tysięcy kas u największego klienta, ponad 20 milionów uczestników w największym programie lojalnościowym, obecność w 13 krajach.Obecnie budujemy powtarzalny proces sprzedażowy na rynkach zachodnich. Szukamy osoby, która ten proces będzie aktywnie współtworzyć wraz z naszym Growth Infrastructure Managerem (15+ lat w tech growth) oraz Head of Business Development (15+ lat w retail tech, loyalty & promotions).Zakres odpowiedzialnościBędziesz odpowiedzialny za dwa lejki jednocześnie:Lejek prospectingowy: systematyczny research rynku, identyfikacja i kwalifikacja nowych prospektów, pierwsze kontakty z decydentami, budowanie relacji z sieciami handlowymi na rynkach DACH, Benelux i dalej. Pipeline nie buduje się sam, to Twoja robota :) Lejek sprzedażowy - to twój główny obszar aktywności: prowadzenie aktywnych rozmów z zakwalifikowanymi leadami: prezentacje produktów, follow-upy. Wchodzisz jako pierwszy punkt kontaktu, samodzielnie prowadzisz pierwsze rozmowy o oferowanych rozwiązaniach i prezentacje, przekazujesz gdy rozmowa dojrzeje, z czasem przejmujesz więcej odpowiedzialności.To jest rola dla kogoś kto lubi pracę operacyjną i rozumie że relacje buduje się przez systematyczność, nie przez przypadkowe spotkania.Czego szukamy1–3 lata doświadczenia w B2B sales, business development lub pokrewnym. Ale jeśli znasz retail od środka i masz apetyt na sprzedaż, warto porozmawiać Angielski min. C1 Niemiecki lub francuski to duży plus Umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami (IT, digital, marketing) w dużych organizacjach Systematyczność i własna inicjatywa Mile widziana znajomość programów lojalnościowych, zarządzania promocjami lub procesów retailowychCo oferujemy9 000–12 000 PLN brutto (umowa o pracę)Pierwsze 3 miesiące raczej stacjonarnie w Poznaniu, potem możliwa praca hybrydowaCiepły pipeline od pierwszego dnia - baza kontaktów HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Fathom, Zynt - to Twoje narzędziaBezpośrednia współpraca z Head of Business Development oraz Growth Infrastructure Managerem z doświadczeniem w budowaniu kanałów partnerskich i procesów sprzedażowych w środowiskach B2B Realny wpływ na kształt procesu i drogę własnego rozwoju, nie wchodzisz w gotową strukturę, współtworzysz ją razem z nami.