Key Account Manager

Twój zakres obowiązków

• Prowadzenie kluczowej marki RM – producenta tłumików, downpipe, w tym opracowanie strategii rozwoju obecnych jak i wprowadzania nowych produktów, zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: od identyfikacji szansy po finalizację projektu.
• Realizacja planów sprzedażowych i budżetów zgodnie z planem firmy, w tym przygotowywanie forecastów i planów rozwoju klientów.
• Stałe podnoszenie poziomu wiedzy na temat oferowanych rozwiązań, nieustanna analiza rynku i konkurencji.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwój obecnych relacji na terenie Polski i zagranicą przy wykorzystaniu wszystkich kanałów komunikacyjnych.
• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedaży (badanie potrzeb, przygotowanie oferty, prezentacje, spotkania biznesowe, targi branżowe, negocjacje, nadzór nad realizacją zamówień).
• Koordynowanie procesów sprzedażowych od zapytania do realizacji – we współpracy z działami produkcji, logistyki, jakości i R&D.
• Systematyczna praca w CRM: aktualizacja danych klientów, pipeline sprzedażowy, raportowanie wyników i prognoz oraz prowadzenie skutecznego follow-upu sprzedażowego.

Nasze wymagania

• Minimum 5 letnie doświadczenie w sprzedaży, atutem będzie znajomość rynku motoryzacyjnego, w szczególności produktów downpipe i tłumików sportowych.
• Kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne – umiejętność prowadzenia rozmów handlowych, negocjowania cen i warunków współpracy oraz budowania długoterminowych relacji biznesowych z klientami.
• Umiejętność i udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (w tym zagranicznych).
• Umiejętności komunikacyjne – swoboda w kontaktach biznesowych, jasne i profesjonalne przekazywanie informacji, zdolność pracy z klientami na różnych poziomach decyzyjnych.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych i negocjacjach.
• Bardzo dobra organizacja pracy oraz profesjonalna prezencja.
• Poszukiwanie innowacyjnych sposobów prowadzenia i rozwijania sprzedaży.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (praca z osobami anglojęzycznymi).
• Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Znajomość dodatkowych języków obcych.
• Doświadczenie w branży motoryzacyjnej.
• Zainteresowanie wyścigami oraz tuningiem samochodów.