Key Account Manager – Foodservice (remote)

Wir als Arla – eine europäisch agierende Molkereigenossenschaft mit über 21.000 Mitarbeitern und knapp 8.000 Landwirten – stehen für eine starke Gemeinschaft mit ausgeprägten skandinavischen Werten und starken Wurzeln in unseren lokalen Märkten. Unser genossenschaftliches Prinzip ermöglicht uns besondere Nähe zu unseren Landwirten – den Eigentümern von Arla – und motiviert uns jeden Tag aufs Neue, nur das Beste für unsere Landwirte, Kollegen, unsere Milch, unsere Verbraucher und unsere Umwelt zu tun! Wir sind überzeugt: Gemeinsam erreichen wir die besten Ergebnisse!

Zur Verstärkung unseres Foodservice-Teams suchen wir einen engagierten Key Account Manager, der gemeinsam mit unseren Endkunden aus der Gastronomie und unseren hochwertigen Produkten wachsen möchte!

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung: Du bist Ansprechperson für Gastronomiebetriebe – von Pizza- und Burger-Konzepten über Caterer bis hin zu anderen Endkunden. Du baust nachhaltige Partnerschaften auf und bringst das Verständnis für die Zusammenarbeit mit dem Großhandel mit.
• Solution Selling: Mit unseren hochwertigen Molkereiprodukten wie Frischkäse, Mozzarella, Sahne, Milch und weiteren Spezialitäten findest du für jeden Kunden die passende Lösung.
• Umsatz- und Wachstumsziele: Du übernimmst die Verantwortung für deine Accounts, inklusive P&L und Zielerreichung.
• Jahresverhandlungen und Stakeholder Management: Du führst Verhandlungen, pflegst Kontakte zu Senior-Ansprechpartnern und sorgst für stabile Geschäftsbeziehungen.
• Account Management auf hohem Niveau: Du planst, steuerst und reportest die Performance deiner Kunden – unterstützt durch unsere CRM- und SAP-Tools.
• Marktentwicklung und Produkt-Know-how: Du kennst die Trends im Markt, beobachtest Wettbewerber und bringst deine Expertise für neue Produkte und Innovationen aktiv ein.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Kolleginnen aus Sales, Finance, Marketing, Logistik und Global Foodservice zusammen und berichtest direkt an den Head of Foodservice Deutschland.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales oder Key Account Management, idealerweise im FMCG- / Foodservice-Umfeld, mit gutem Netzwerk zu Großhandel und Endkunden aus der Gastronomie
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium und sehr gute Englischkenntnisse
• Erfahrung im Solution Selling und Funnel Management sowie analytisches Denken
• Hohes Engagement, strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
• Kommunikations- und Überzeugungsstärke sowie Freude daran, Teams zu motivieren

Das bieten wir

• Flexibilität: Remote Work möglich – unser HQ ist in Düsseldorf, aber du kannst überall in Deutschland leben.
• Work-Life-Balance: Eine 38,5-Stunden-Woche sowie eine Zeiterfassung mit flexibler Arbeitszeitgestaltung – auch von zu Hause. Zudem 30 Tage Urlaub und drei weitere Tage betriebliche Übung
• Kultur: Unsere einzigartige skandinavische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen innerhalb unserer genossenschaftlichen Struktur, ebenso wie ein hohes Maß an Wertschätzung, insbesondere durch unsere Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1-Gesprächen
• Weiterentwicklung: Zugriff auf unsere Learning Library für Online-Trainings und weltweite Karrieremöglichkeiten
• Mitarbeitervergünstigungen: Vergünstigungen auf unser gesamtes Produktportfolio und Zugang zum Corporate-Benefits-Programm mit attraktiven Rabatten für dein Well-Being und Budget. Außerdem bieten wir eine betriebliche Altersvorsorge
• Nachhaltigkeit: Mit unserer Nachhaltigkeitsstrategie „Stronger Planet Stronger People“ möchten wir bis 2030 unsere CO₂‑Emissionen um 30 % reduzieren
• Standort: Kulinarische Verpflegung in unserem Betriebsrestaurant mit täglich frischen Gerichten – verfeinert mit unseren Arla-Produkten – und ein Starbucks-Corner. Zudem ist unser Büro durch die gute Verkehrsanbindung mit Bahnstation und Autobahnauffahrt gut erreichbar und wir bieten ein Jobticket sowie kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Dein Weg zu Arla

Bitte bewirb dich über den entsprechenden Link auf unserem Stellenportal unter Angabe deines Gehaltswunsches und deiner Verfügbarkeit. Bitte gib an, auf welchem Weg du auf diese Stellenanzeige aufmerksam geworden bist.

Equal opportunity
Arla Foods is a company with equal opportunities for everyone regardless of age, race, gender or any other criterion that is not a professional qualification for an open position. Purely for reasons of readability, we have chosen to create all our job postings in male format. We explicitly look forward to all applications regardless if the candidate is male, female, or diverse, and will also exclude any other criterion from our screening process that is not a professional qualification.

Agency disclaimer
Arla Foods Deutschland has chosen carefully selected external vendors (“headhunters”) to work on specific roles and we hold long-term working relationships with them. Arla Foods Deutschland is not seeking any new partners until further notice. Therefore, we are asking you to refrain from any contact requests by phone, e-mail or in any other way towards any Arla Foods representatives. Please note that all candidate resumes that are sent to us without a written and signed search assignment will be deemed made available free of costs.