Key Account Manager (OEM) – automatyka przemysłowa

Key Account Manager (OEM) – automatyka przemysłowa, K/M Dla naszego klienta – międzynarodowej firmy z obszaru automatyki przemysłowej, dostarczającej komponenty i rozwiązania dla producentów maszyn – poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Manager (OEM)   Zakres obowiązków Rozwój sprzedaży w segmencie klientów OEM (producenci maszyn seryjnych) Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie procesów sprzedażowych w modelu lead → order Rozwój współpracy z istniejącymi klientami oraz zwiększanie udziału w ich projektach Mapowanie struktur decyzyjnych (R&D, konstruktorzy, zarząd, zakupy) Tworzenie i realizacja planów rozwoju klientów (account plans) Budowanie długofalowych relacji biznesowych w środowisku o wysokiej barierze wejścia Identyfikacja potrzeb klienta i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań technicznych Współpraca z zespołami technicznymi i wewnętrznymi strukturami organizacji Monitorowanie rynku i działań konkurencji Praca w oparciu o CRM oraz rozwój pipeline’u sprzedażowego Wymagania Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży technicznej Doświadczenie we współpracy z producentami maszyn (OEM) lub klientami z powtarzalną produkcją Doświadczenie w sprzedaży projektowej i pracy z długim cyklem sprzedaży (kilka–kilkanaście miesięcy) Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów (hunter) Umiejętność pracy z wielopoziomową strukturą klienta i różnymi grupami decyzyjnymi Wykształcenie techniczne / doświadczenie inżynieryjne (warunek konieczny) Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i budowania wartości dla klienta Samodzielność, konsekwencja oraz gotowość do pracy w wymagającym środowisku sprzedażowym Język angielski na poziomie min. B2 Prawo jazdy kat. B Oferujemy Zatrudnienie w stabilnej, międzynarodowej organizacji Realny wpływ na rozwój kanału OEM w Polsce Atrakcyjne wynagrodzenie Premię roczną Narzędzia pracy (w tym samochód służbowy) Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie) Możliwość dalszego rozwoju w strukturach organizacji Co zyskasz dzięki aplikacji na ofertę Antal? Gdy Twoja aplikacja zostanie rozpatrzona pozytywnie (zostaniesz zaproszony/a do procesu), otrzymasz wsparcie Konsultanta/Konsultantki, który/a utrzyma z Tobą stały kontakt (mailowo lub telefonicznie), pomoże Ci przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej z przyszłym pracodawcą oraz zatroszczy się o jakość procesu rekrutacyjnego, w którym aktualnie bierzesz udział.    Kim jesteśmy?  Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa w obszarze HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier kandydatów, dzięki elastycznemu i kompleksowemu podejściu do wszystkich rekrutacji. Antal tworzy ponad 130 profesjonalnych konsultantów ds. rekrutacji, którzy są oni nie tylko skutecznymi rekruterami, ale także wykwalifikowanymi doradcami, specjalizującymi się zarówno w zakresie wybranego sektora, jak i stanowiska.   Sprawdź inne aktualne oferty pracy na: https://antal.pl/dla-kandydata   Zaobserwuj nasz profil na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/antalpoland