Pre-sales Engineer

Twój zakres obowiązkówCO BĘDZIESZ ROBIŁ JAKO PRE-SALES?75% — Prospecting telefoniczny, oraz kwalifikacja leadów (Twój główny focus):Prowadzenie jakościowych rozmów telefonicznych z potencjalnymi klientami (w wybranych projektach także e-mail/LinkedIn).Zadawanie trafnych pytań i weryfikacja dopasowania firmy do oferty klienta, dla którego świadczysz usługę Pre-Sales.Ocena potencjalnych klientów oraz kwalifikacja do lejka sprzedaży według ustalonego modelu.Umawianie spotkań sprzedażowych z klientem końcowym — tylko z tymi, gdzie istnieje realny sens biznesowy.Zwracanie uwagi na problemy klientów, trendy, sytuacje rynkowe i inne insighty, które mogą posłużyć jako baza wiedzy dla działań marketingowych.Logowanie aktywności i porządek w CRM (Pipedrive).25% – Wsparcie strategii sprzedaży i działania operacyjne:Współpraca z Project Managerem i klientami końcowymi: przekazywanie informacji, insightów, statusów.Proponowanie testów i usprawnień w podejściu.Udział w review nagrań i retrospektywach z zespołem — uczenie się na realnych rozmowach (nagrania za zgodą, w celach jakościowo-szkoleniowych).Przekazywanie informacji zwrotnej o jakości leadów, baz i narzędzi.Nasze wymagania1–2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, obsłudze klienta lub pre-sales (rozumiesz, jak działa prospecting).Doświadczenie w cold callingu i cold mailingu.Bardzo dobra znajomość języka polskiego lub angielskiego (min. C1) — część klientów to rynki zagraniczne, ale zespół podzielny per języki.Doświadczenie w pracy z CRM — najlepiej Pipedrive (inne systemy też OK).Swoboda rozmowy przez telefon — nie potrzebujesz skryptu, żeby zacząć.Umiejętność pisania krótkich, konkretnych podsumowań po spotkaniu (e-mail).Gotowość do pracy z nagraniami rozmów (za zgodą, w celach szkoleniowych).Umiejętność pracy pod presją i radzenia sobie z odmową (to codzienność tej roli).Umiejętność zarządzania sobą w czasie, swoimi zadaniami oraz priorytetami.Bierzesz odpowiedzialność za wyniki lub potrafisz wskazać konkretne przyczyny, dlaczego ich nie ma.Mile widzianeDoświadczenie w agencjach, SaaS, software house lub firmach usługowych B2BZnajomość technik sprzedaży, radzenia sobie z obiekcjami klientów.Zainteresowania i wiedza technologiczna (wielu naszych klientów to spółki technologiczne).To oferujemyCzytelny onboarding, który krok po kroku wprowadzi Cię do roli.Możliwa praca zdalna (100%) + codzienny kontakt z członkami zespołu.Możliwość eksperymentowaniaWsparcie zewnętrznego managera sprzedaży z firmy Sales Buddy oraz pracę na konkretnych rutynach wspierającą pracę PreSalesa.Narzędzia technologiczne: Pipedrive, AirCall, Google Workspace.Wynagrodzenie zasadnicze w wysokości: [5 000 - 6 000 zł netto]+ bonus za umówione spotkania [2 000 zł netto za każde 5 umówionych spotkań],+ bonus za zrealizowaną liczbę aktywności [1 000 zł netto],+ bonus za higienę pracy z CRM oraz trzymanie się procesu [1 000 zł netto].Wdrożony PreSales realizujący swoje cele może zarobić ok. [15 000 zł netto].Projekty z różnych branż z różnymi usługami.O nasFlowMore to agencja automatyzacji marketingu i sprzedaży B2B. W ramach naszych usług intensywnie rozwijamy cenioną przez klientów usługę FlowMore Pre-Sales, w której doświadczony handlowiec B2B prowadzi pierwsze rozmowy z potencjalnymi klientami, umawia spotkania oraz dostarcza wartościowych danych z rynku. Usługa Pre-Sales jest jednym z elementów komplementarnej usługi Go-To-Market.Istotne: ta rola nie polega na sprzedaży finalnej konkretnej usługi czy produktu. Jej celem jest diagnoza sytuacji klienta, zrozumienie jego problemów i wyzwań, a w przypadku dopasowania („fit”) — umówienie spotkania z klientem końcowym, w imieniu którego Pre-Sales świadczy usługę. I właśnie do tej roli szukamy nowych osób do naszego zespołu.