Przedstawiciel Handlowy B2B

Optim Human Sp. z o.o. to butikowa agencja HR wspierająca działalność biznesów w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi. Z pasją wspieramy firmy w pozyskiwaniu najlepszych talentów, a także oferujemy kompleksowe usługi z zakresu HR – od audytów i budowy struktur, przez rozwój pracowników, aż po wdrażanie procesów i strategii personalnych. Dla naszego klienta – Cyber360, polskiej firmy z obszaru cyberbezpieczeństwa, specjalizującej się w ochronie organizacji przed zagrożeniami cyfrowymi, realizujemy projekt rekrutacyjny na stanowisko:Przedstawiciel Handlowy B2BBranża: cyberbezpieczeństwoMiejsce pracy: zdalnie (Polska) / Gdynia lub Wrocław – okres szkoleniaTo rola dla osób, które dobrze odnajdują się w sprzedaży doradczej, potrafią samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy i chcą rozwijać się w dynamicznie rosnącej branży cyberbezpieczeństwa.Kogo szukamy?Szukamy handlowca, który ma doświadczenie w sprzedaży B2B i potrafi budować długofalowe relacje z klientami biznesowymi.Jeśli sprzedawałeś/-aś usługi IT, rozwiązania abonamentowe lub technologie i nie boisz się aktywnego prospectingu — ta rola jest dla Ciebie.Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie będzie dodatkowym atutem, jednak nie jest warunkiem koniecznym – kluczowa jest motywacja do nauki produktów i zrozumienia potrzeb klientów.Twój zakres obowiązków:aktywne pozyskiwanie klientów B2B (outbound: telefon, e-mail, LinkedIn, networking),prowadzenie sprzedaży end-to-end: prospecting → kwalifikacja → oferta → negocjacje → umowa,budowa i rozwój portfela klientów Cyber360,współpraca z zespołem technicznym (pre-sales) przy dopasowaniu rozwiązań i przygotowaniu ofert,prowadzenie spotkań sprzedażowych (w większości online),praca w CRM i raportowanie aktywności sprzedażowych (pipeline, KPI, forecast).Nasze wymagania:minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2Bumiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedażowego i negocjacji,nastawienie na realizację celów i konsekwencja w działaniu,wysoka komunikatywność i umiejętność budowania relacji,samodzielność, energia i odporność na odmowę,komunikatywna znajomość języka angielskiego.Co oferujemy:współpracę w modelu B2B lub umowa o pracępracę zdalną po zakończeniu okresu szkolenia,okres szkolenia realizowany stacjonarnie w biurze (Gdynia lub Wrocław) – osoba zatrudniona powinna być gotowa do pracy stacjonarnej przez czas szkoleniaszkolenia produktowe, sprzedażowe oraz wsparcie zespołu pre-sales,jasne zasady współpracy i realny wpływ na rozwój sprzedaży,szybkie decyzje i brak korporacyjnych struktur,narzędzia pracy: laptop, telefon, ryczałt na auto,dopłatę do zajęć sportowych oraz prywatnej opieki medycznej,możliwość współtworzenia roli i dalszej ścieżki rozwoju wraz z firmą.