Sales Development Representative (SDR)

W Publink budujemy GovTech jutra, a nasza platforma ePublink to narzędzie do walki z absurdami biurokracji. Przeszliśmy drogę od małej grupy cenionych konsultantów do scale-upu z 16,5 mln zł ARR, zachowując przy tym startupową elastyczność i brak zbędnych procedur.

Jesteśmy organizacją produktową, w której każdy i każda z nas ma realny ownership. Nikt nie zarządza Twoim kalendarzem, bo liczy się wpływ, jaki wywierasz oraz to, czy Twoja praca faktycznie „robi różnicę”. Rośniemy szybko, ale mądrze, zawsze stawiając potrzeby Klienta w centrum naszych działań. Jeśli szukasz miejsca opartego na autentyczności i radykalnej transparentności – chodź do nas.

Kogo szukamy?

Sales Development Representative, który_a zbuduje fundament relacji z naszymi przyszłymi Klientami. Twoją rolą będzie otwieranie drzwi do platformy ePublink poprzez skuteczne umawianie spotkań demo oraz wzięcie odpowiedzialności za dynamikę lejka.

Działamy w małym zespole, gdzie SDR „podaje piłkę” dalej, ale też trzyma rękę na pulsie i sygnalizuje, gdy dopływ leadów wymaga wsparcia. Szukamy osoby, która rozumie, że każdy z nas bierze odpowiedzialność za wspólny wynik i nie boi się proaktywnie działać, by go dowieźć.

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Wdrożysz się do organizacji, poznasz nasz produkt, zespół i kulturę stając się częścią społeczności Publink
• Przejmiesz odpowiedzialność za dynamikę lejka: zaczniesz samodzielnie rozbudowywać bazę szans w CRM, dbając o stały dopływ i umawianie spotkań demo
• Zaopiekujesz się relacją z klientem od pierwszego kontaktu aż do momentu prezentacji, dbając o to, by każda rozmowa niosła wartość i rzetelnie domykając procesy

Zapewnimy Ci...

• Formę współpracy w oparciu o umowę B2B (widełki w przedziale 10-14k PLN netto)
• Elastyczny czas pracy
• 26 dni wolnych
• Tryb pracy hybrydowy lub zdalny (z przyjazdem min. 1/m-c do biura w Poznaniu)
• Niezbędny sprzęt, system operacyjny do wyboru (MS Windows lub MacOS)
• Stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacja dokująca, słuchawki itp.)
• Swobodę i wolność do podejmowania decyzji w swoim obszarze
• Przestrzeń do popełniania błędów i wyciągania z nich wniosków
• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach
• Tradycyjne benefity (prywatna opieka medyczna, karta multisport)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

✅ Jesteśmy ambitni - chcemy rosnąć szybko po to, aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość.

✅ Jesteśmy pomocni - docieramy do prawdziwych potrzeb i problemów i rozwiązujemy je, czasem poświęcając coś ekstra - żeby dowieźć.

✅ Jesteśmy autentyczni - nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie), przyznajemy się do błędów i niewiedzy, pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest".

✅ Jesteśmy przyjaźni - tworzymy wspólnotę dla urzędników i dla nas, komunikujemy się prosto, zrozumiale oraz z dobrymi intencjami.

Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, w której istotną rolę odgrywają m. in.:

• Sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji
• Współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska
• Wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie
• Radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - wszystkie informacje odnośnie tego co robimy, czym się zajmujemy i jakie są tego rezultaty są “domyślnie otwarte”