Senior Business Development Manager

Senior Business Development ManagerW związku z dalszym rozwojem naszego klienta – firmy technologicznej działającej w obszarze rozwiązań wspierających efektywność energetyczną oraz optymalizację infrastruktury technicznej w obiektach komercyjnych i przemysłowych – poszukujemy doświadczonej osoby odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim.Rola ma charakter strategiczny i obejmuje zarówno aktywne pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój długoterminowych relacji biznesowych. Proces sprzedaży ma charakter konsultacyjny i długofalowy – od pierwszego kontaktu, przez etap koncepcyjny i przygotowanie rozwiązania, po finalizację kontraktu i dalszy rozwój współpracy.Zakres odpowiedzialnościaktywne pozyskiwanie nowych klientów w modelu sprzedaży konsultacyjnej B2Bprowadzenie długofalowych procesów sprzedaży – od identyfikacji potrzeb, przez etap koncepcyjny, ofertowanie i negocjacje, po finalizację kontrakturozwój współpracy z pozyskanymi klientami oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych (account development / farming)współpraca z zespołem technicznym przy opracowaniu koncepcji i dopasowaniu rozwiązań do potrzeb klientarozwój sprzedaży w segmentach takich jak:fabryki i zakłady produkcyjnecentra logistyczne i magazynysieci handlowe i obiekty retailbudynki biurowe i komercyjneobiekty przemysłowe i infrastrukturalnesektor publiczny i instytucjonalnyrozwój pipeline sprzedażowego i identyfikowanie nowych możliwości biznesowychudział w rozwoju strategii sprzedaży i ekspansji na nowe segmenty rynkuOczekiwaniaminimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań technicznych lub technologicznychdoświadczenie w jednej lub kilku branżach, takich jak:automatyka budynkowaefektywność energetyczna / energy managementmagazyny energiiHVAC / systemy techniczne budynkówautomatyka przemysłowarozwiązania technologiczne dla przemysłu, logistyki lub infrastrukturydoświadczenie w prowadzeniu długich, złożonych procesów sprzedażydoświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu relacji długoterminowychumiejętność prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i pracy z klientami na poziomie decyzyjnymwysoka samodzielność i odpowiedzialność za rozwój sprzedażydobra znajomość języka angielskiego (min. B2)prawo jazdy kat. BOferujemykluczową rolę w rozwoju sprzedaży w rosnącej organizacji technologicznejdużą autonomię działania i realny wpływ na rozwój rynkuudział w projektach o wysokiej wartości biznesowejatrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami sprzedażydowolną formę współpracy (UoP lub B2B)samochód służbowy oraz niezbędne narzędzia pracyelastyczny model pracy (hybrydowy)stabilne środowisko pracy i długoterminowe możliwości rozwoju