Senior Sales Manager (m/w/d)

Einleitung

Egal ob das Meeting des Bundesverteidigungsministeriums, die BMW Händlertagung, das Finale von Germanys Next Topmodel oder das Sommerfest des Münchner Flughafens. Alle wollen eine coole Webseite, schöne E-Mail Einladungen, intelligente Online-Formulare sowie Reports und Dashboards in Real-Time. Genau da kommst du bzw. AirLST ins Spiel. Die AirLST GmbH mit Sitz in der Münchner Innenstadt ist ein führender SaaS-Anbieter für digitales Event- und Teilnehmermanagement. Unsere Software bietet flexible Funktionen für Einladungsmanagement, Teilnehmerregistrierung, Check-In und vieles mehr. Zu unseren Kunden zählen DAX-30 Konzerne sowie Event Agenturen und Einzelunternehmen. Darüber hinaus stellen wir mit unserer API maßgeschneiderte Web-Lösungen für unterschiedlichste Kundenanforderungen bereit.

Nächstmöglichen Eintritt

Zum nächstmöglichen Eintritt suchen wir eine/n Senior Sales Manager

• unbefristet / Vollzeit (40 Std. / Woche)

Deine Aufgaben bei uns:

• Qualifizierung von Leads & Opportunities und Optimierung unseres Lead-Managements
• Ausbau des Neukundengeschäfts und Entwicklung einer Neukundenstrategie für das Enterprise-Segment
• Erstellung von Präsentationen, Pitch-Decks und Angeboten sowie die Durchführung von Software-Demos
• Automatisierung der Sales-Prozesse (Sales Automation) unter Nutzung unseres CRM (Pipedrive)
• Erstellung von Sales-Kampagnen inkl. damit verbundener KPIs
• Networking in verschiedenen Online-Kanälen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung inkl. kontinuierlicher Wettbewerbsanalysen
• Teilnahme an Messen und Veranstaltungen der Event-Branche
• Enge Zusammenarbeit mit dem Bestandskundenvertrieb
• Wöchentliches Reporting an die Geschäftsleitung
• Qualifizierung von Leads & Opportunities und Optimierung unseres Lead-Managements
• Ausbau des Neukundengeschäfts und Entwicklung einer Neukundenstrategie für das Enterprise-Segment
• Automatisierung der Sales-Prozesse (Sales Automation) unter Nutzung unseres CRM (Pipedrive)
• Erstellung von Präsentationen, Pitch-Decks und Angeboten sowie die Durchführung von Software-Demos
• Erstellung von Sales-Kampagnen inkl. damit verbundener KPIs
• Networking in verschiedenen Online-Kanälen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung inkl. kontinuierlicher Wettbewerbsanalysen
• Teilnahme an Messen und Veranstaltungen der Event-Branche
• Enge Zusammenarbeit mit dem Bestandskundenvertrieb
• Wöchentliches Reporting an die Geschäftsleitung

Du bringst mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Event Software oder SaaS
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Neukundenvertrieb
• Ein vorhandenes Netzwerk, idealerweise in der Event-oder IT-Branche (z.B. IT-Einkäufer)
• Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
• Sicheres Auftreten und Überzeugungskraft
• Verhandlungssicheres deutsch (C2) und englisch (C1)
• Reisebereitschaft

Was wir Dir bieten:

• Ein Mix aus Fixgehalt und Provisionierung
• Eine spannende neue Herausforderung mit großzügigen Handlungsspielräumen
• Langfristige Karriereperspektive
• Ein hochmotiviertes, engagiertes und internationales Team
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und eine offene interne Kommunikationspolitik
• Internationale Kunden, abwechslungsreiche Projekte und spannende Aufgaben
• Firmensitz in der Münchner Innenstadt, fußläufig zu öffentlichen Verkehrsmitteln wie U-Bahn, S-Bahn, Tram, Busse etc.
• Kostenlose Getränke sowie frisches Obst und Snackbar
• Unzählige Restaurants, Bistros, Supermärkte und eine Kantine in direkter Umgebung
• Regelmäßige Teamevents