Specjalista ds. Pozyskiwania Nowych Klientów B2B – Branding Wnętrz

Szukamy New Business Managera B2B – Huntera do naszego zespołu Branding Wnętrz! Będziesz odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, budowanie pipeline’u sprzedaży i domykanie projektów brandingu biur (grafiki ścienne, personalizacja wnętrz, montaż). Twoim zadaniem będzie docieranie do Facility Managerów, Zarządów i Działów Marketingu w średnich i dużych firmach oraz sprzedaż kompleksowych wdrożeń.

Co robi u nas New Business Manager?

• Prospecting i cold outreach – identyfikujesz klientów na LinkedIn/Google/networkingu, tworzysz listy firm i nawiązujesz kontakty (cold calling, mailing) bez strachu przed odmową.
• Kwalifikacja i oferty – zadajesz pytania, oceniasz budżet/timeline/decydentów, przygotowujesz oferty (współpraca z zespołem) i pokazujesz wartość BW.
• Negocjacje i domykanie – rozmawiasz o warunkach, bronisz ceny, obsługujesz obiekcje, zamykasz umowy i przekazujesz do PM.
• Pipeline i CRM – logujesz każdą szansę, śledzisz postępy, robisz raporty.
• Relacje z klientami – utrzymujesz kontakt w trakcie sprzedaży, pytasz o postęp, zbierasz feedback z realizacji.

KIM JESTEŚMY?

dotMedia to specjalistyczna drukarnia wielkoformatowa założona w 2005 roku, która koncentruje się na rynku B2B. Firma oferuje kompleksową obsługę w zakresie druku wielkoformatowego, produkcji materiałów POS (Point of Sale), montażu oraz wsparcia logistycznego dla agencji reklamowych i dużych marek. Kluczowymi wartościami firmy są partnerstwo, rzetelność, wsparcie klienta oraz elastyczność działania.

Pracujemy z klientami z całej Polski. W obszarze brandingu wnętrz mamy duże doświadczenie oraz bardzo ciekawe realizacje. Pracowaliśmy dla m.in. IBM, DHL, Unilever.

NASZE WYMAGANIA

wymagania obowiązkowe:

• Masz min. 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B – idealnie w usługach kreatywnych, projektowych, technicznych lub „wnętrzarskich”.
• Masz doświadczenie w prospectingu i cold callingu – potrafisz samodzielnie pozyskiwać leady (outbound).
• Jesteś komunikatywny i pewny siebie – szybko budujesz relację i mówisz naturalnie, z logiką.
• Rozumiesz logikę B2B – wiesz, czym jest budżet, ROI, timeline, kto jest decydentem i jak działa procurement.
• Znasz CRM i nie boisz się szczegółowo uzupełniać danych – rozumiesz, że dane = pieniądze.
• Lubisz się uczyć – szybko ogarniasz nowe tematy i nie czekasz na perfekcyjne warunki, żeby zacząć działać.
• Jesteś uczciwy w sprzedaży – nie obiecujesz rzeczy niemożliwych, budujesz relacje na zaufaniu.
• Preferujesz współpracę w formie umowy B2B.

dodatkowe punkty otrzymasz za:

• Masz doświadczenie w sprzedaży do dużych firm / korporacji (5+ złożonych deali B2B).
• Znasz branżę druku, produkcji, designu lub fit-out.
• Masz doświadczenie w social sellingu (LinkedIn, networking online).
• Pracowałeś już na CRM-ach (np. Salesforce, Pipedrive, Zendesk).
• Możesz pokazać historię wzrostu sprzedaży w poprzednich firmach.
• Znasz język angielski na poziomie co najmniej podstawowym.
• Masz wiarę w siebie i uśmiech

CZEGO CIĘ NAUCZYMY?

• Głębokie zrozumienie produktu BW – jak działa branding wnętrz, dla kogo, dlaczego ma wartość.
• Buyer persony naszych klientów – kto decyduje w dużych firmach (FM, Zarząd, Marketing).
• Proces sprzedaży BW od A do Z – od briefingu, poprzez wycenę, aż po przekazanie do realizacji.
• Narzędzia i systemy – obsługa CRM, dostęp do case studies i materiałów.
• Praktyczne wsparcie – cotygodniowe 1:1 z menedżerem, feedback na rozmowy.

CO OFERUJEMY?

• Szkolenia i rozwój – nauczymy Cię naszych procesów
• Praca w profesjonalnym, stabilnym zespole
• Możliwość awansu do Key Account / Team Leadera
• Elastyczność – home office do ustalenia

CO DAJEMY W ZAMIAN?

• Wysoka prowizja oraz bonus kwartalny: za realizację 90% KPI aktywności oraz osiągnięcie targetu
• Szybki onboarding – praktyczne szkolenie w 5-10 dni.
• Jasne cele i KPI – wiesz dokładnie, czego się od Ciebie oczekuje.
• Wsparcie menedżera – cotygodniowe 1:1, mentoring, dostęp do materiałów.
• Bezpieczna atmosfera – możliwość pytania, feedback bez oceny.
• Możliwość rozwoju – w przyszłości przejście do account managementu lub stanowiska managerskiego.
• Kultura wartościowa – autentyczność, partnerstwo, radość, rozwój, lojalność, elastyczność.

PROCES REKRUTACJI

• Wysyłasz CV i list motywacyjny
• Rozmowa telefoniczna (15-20 min)
• Rozmowa kwalifikacyjna (ok. 45 min)
• Testy kompetencji (case study, test negocjacji)
• Oferta i podpisanie umowy

Szacowany czas: 2-3 tygodnie.

JAK APLIKOWAĆ?

Wyślij swoje CV, list motywacyjny oraz dowolne materiały, które uważasz za istotne (portfolio, referencje, certyfikaty) koszystając z linku do formularza.

W liście napisz:

• Dlaczego chcesz pracować w dotMedia
• Doświadczenie w B2B
• Przykład Twojego sukcesu w sprzedaży/obsłudze klienta