Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży

Jak wygląda praca w tej roli, Klient, który do nas trafia, często dopiero rozważa inwestycję w self-storage. Twoim zadaniem jest najpierw edukacja — pomoc w zrozumieniu branży, modelu przychodowego, wymagań lokalizacyjnych — a dopiero potem przygotowanie konkretnej oferty., Cykl sprzedaży wynosi od kilku tygodni do kilku miesięcy. Prowadzisz kilka procesów równolegle. Nie czekasz na decyzję klienta — utrzymujesz kontakt, odpowiadasz na wątpliwości i prowadzisz rozmowę do przodu., Na początku będziesz mieć wsparcie doświadczonego menedżera przy trudniejszych rozmowach i negocjacjach. Docelowo samodzielnie prowadzisz pełny cykl., Kogo szukamy, Masz doświadczenie w sprzedaży o długim cyklu decyzyjnym — nieruchomości, maszyny, instalacje przemysłowe, budownictwo lub podobne, Potrafisz rozmawiać z przedsiębiorcami i inwestorami o liczbach i zwrocie z inwestycji, Nie czekasz na gotowy kontakt — potrafisz samodzielnie zbudować relację i umówić pierwszą rozmowę, Umiesz prowadzić kilka procesów sprzedażowych równolegle bez gubienia szczegółów, Tłumaczysz skomplikowaną ofertę techniczną zrozumiałym językiem, Prowadzisz CRM systematycznie, nie "kiedy pamiętasz", Słuchasz więcej, niż mówisz — i zadajesz pytania, zanim zaczniesz prezentować, Posługujesz się językiem angielskim swobodnie w mowie i piśmie — część klientów pochodzi z zagranicy, Mile widziane: znajomość branży self-storage, magazynowania lub budownictwa modułowego; doświadczenie z klientem inwestycyjnym lub deweloperskim., , Czego nie szukamy:, -Jeśli oczekujesz krótkiego cyklu sprzedaży, gotowych kontaktów i produktu, który sprzedaje się sam — ta rola nie jest dla Ciebie. Sprzedaż w HT-Box wymaga cierpliwości, zdolności do technicznego zrozumienia projektu i umiejętności towarzyszenia klientowi przez kilka miesięcy procesu decyzyjnego., Jak mierzymy sukces w tej roli:, -Jakość rozpoznania potrzeb klienta — czy oferta odpowiada na jego rzeczywisty problem, -Skuteczność finalizacji — liczba i wartość zamkniętych kontraktów, -Długofalowe relacje — powracający klienci i kolejne realizacje